天使投资人怎么赚钱 爆炸物探测仪 6位天使投资人亲述：我们是如何做投资的
天使投资人怎么赚钱
在座各位，很多都是比较成功的企业家，都有自己财富积累的过程，未来的这些时间，我觉得可能是让大家有更广阔的前景。因为当你转换了思维的时候，你会看到更广阔的市场。包括刚才杨宁提到机器人、生物科技，我们其实原来都是投IT行业、互联网，但是现在我们也开始投资机器人、投资生物科技。其实这些东西都是相通的，因为这个核心就是人，创业者的核心是人，我们所有投资的行业，都是服务于人的，只要大家能看得懂人性，原来做过企业、做过创业，大家一定会成为好的天使投资人，只要大家持续地做天使投资，全都能成为亿万富翁。
谢谢大家。
许谦：
我做投资做了十多年吧，大部分时间都是在中关村，我入行的实际上是最早是在清华经管的一家投资公司，后来回了中科院的国资公司，中间派到联想投资，有幸认识了陆总，然后后面也一直做投资，现在是在复星的风险投资基金，我们的机构也会投一些天使，投一些大天使，我个人现在也做一些天使投资，我本人也希望像李竹总提到的，能够成为亿万富翁。
邰志强：
我是1990年从清华出去的，先做了10年的机关，做了5年的科技政策、产业政策研究，也研究创新、创业，到后五年就开始做小的创业投资，2000年开始回到清华科技园做清华科技园的创业投资，最初主要方向是投我们园区，一直到现在我们投的也不会走得特别远，基本上都是投周边、投自己人。我们今年的投资稍稍远一点，投到长三角，其实还是在投自己人。
做天使其实就是这样一个概念，我们投资很多都是有感情的投资，既对人有感情，也有领域、对项目有感情，所以就投了，现在看这个路可以基本上认可它是可以持续地走下去的。如果大家觉得我们这个清华圈子，清华附近这个地理环境里面能够长出什么样的项目，大家都可以来跟我讨论，我对周边的情况还是比较熟悉的。
陆刚：
看项目的时候对于现在的行业，到底是不是过热，我也想请孔总讲一讲，游戏是不是很热，一会儿也请李竹总分享一下对行业热的程度，有没有很大的泡沫，您的一些观察？其他的嘉宾如果有一些更多的观点可以补充的话，也请积极发言。
孔毅：
我最后创业的公司其实是一个页游公司，投失败了，失败了以后其实我是不太服气，我觉得我做游戏应该还挺有感觉的，因为在金山也负责游戏业务，后来2011年在顺为的时候就看到了手游的趋势，当时有一个标志性的产品，有一个产品月收入过千万了，后来有一个叫望仙，接连有几个产品过千万的时候，我们认为这个市场基本上启动了，当时那个市场大概是几十亿，前边跟陆总有交流，那个项目我们是2012年年底投了100万，大概2013年的9月份月收入过千万了，现在估值大概4、5亿吧，基本上回报是一年多100倍。后面大概我们又投了7、8个游戏，后来又有一个过千万的，我估计这7、8个游戏里可能有4个能月收入过千万。
怎么判断这个市场过不过热呢？我认为这个市场还可以持续投，去年这个市场大概是100亿，今年是200亿，大家预期因为端游的市场大概是600亿，将来这个游戏市场整个加起来应该在800到1000亿，我觉得今年哪怕200亿，明年400亿，再后年可能是600亿，应该还有2、3年这样的大幅度增长空间，竞争再激烈，增量市场还是高速成长，这个市场就是可以做的，就没有过热，有没有泡沫无所谓。
陆刚：
你们还关注别的行业吗？
孔毅：
我们还投教育、电商，我觉得热不热没关系，看看你这个企业有没有足够大的成长空间就好了，假如说你能在热的市场中，找到你的成长空间和定位，我觉得其实不怕的。
李竹：
杨宁是我们的青年天使会的会长，他当然要看得更远一点，他是前面探路的人，但是如果要是说进入天使投资领域不久，我觉得不要投你看不懂的事儿，这是我的观点。
机器人这个领域我们跟杨宁在做，如果我们真发现有什么规律了再告诉大家，如果大家将来在一块儿，实际上是相互分享的过程。
关于现在移动互联网，我认为还是一个非常大的方向，这个是因为市场还在快速地增长，在未来这么多年里面，如果要说大家说我要在天使投资里面开始投一些项目，老是失败，肯定大家没有信心了。
所以我认为现在移动互联网、文化创意产业还是非常好的主战场，因为这个市场在增长。有一本书叫做《明星法则》，实际上是讲怎么投资的，这个书现在也有中文版，我觉得大家可以看一下，他讲到一个理论是说，要找明星企业，一个是这个市场在不断地增长，年复合增长率至少10%以上，但是至少我们的移动互联网远远不是10%，比如说刚才孔毅谈到了游戏为例，实际上还有非常大的空间，光手游可能就有1000亿市场空间。
另外一个原则就是说，这个公司如果是明星企业，在这个行业里面要做得足够好。所以我觉得现在移动互联网的市场，现在是一个快速增长，未来十年都有非常大的机会的。因为现在很多传统行业都在互联网化，是真正在互联网化，在爆发出他们的那种潜力，所以这里面的机会是巨大的。
我们做天使基金的时候，我有一个理念刚才也谈了，叫做以人为本，从这些应用给人带来什么样的感受来看，要看创始团队，也要看产品服务于人的这个对象。
比如说现在其实我们刚才一看台上好多投资人，包括我自己也一样，就从游戏赚了很多钱，大家一谈都是我游戏赚了很多钱，游戏这个东西中国的互联网企业离不开它，包括腾讯、网易、搜狐，哪个公司都是一大半的利润来自于游戏，游戏它是人的体检，它给人的娱乐带来很多新的体验，所以它确实从每个人身上收到的钱，合到一块儿是非常大的收入。
另外刚才讲到了包括生物健康，移动互联网在不断演进，但是里面一些细分的行业，我们现在最近在重点看的一个是互联网教育，也是跟人有关的，还有一个是移动健康，你想想人最大的需求在什么？永远不会消失的需求是教育和健康，确实都是非常大的需求。
如果要是在这个里面你们去找一些靠谱的项目、靠谱的人，看到周围的人在做这样的事情，你们都可以去关注，这些行业我觉得都是非常有机会的。如果你们在投资的时候，大家想要取得成功，我觉得更重要的一点，除了刚才说的这个行业之外，非常重要的一点是你的人脉，天使投资是一个人脉的游戏，你最后能赚来多少钱，取决于你周围是一帮什么样的人，你原来是什么样的人脉，你人脉不行，没有好的项目、没有靠谱的投资人，你赚的钱肯定是少的。
所以实际上我们天使成长营，也是大家建立人脉的一个过程，我特别主张天使投资这个阶段，大家要合投，你看了一个项目觉得不一定有那么多把握，你可以来找我，我们一块儿，我可能看过一些类似的东西，大家来看一下，我们一块儿放点儿钱，甚至说我们可能找一些能帮助创业者的人放一点钱，这是我们将来大家可能合作的一个模式。
所以现在谈到天使投资，我觉得还是有非常多的机会，不一定非得去看最前沿的事儿，但是当你开始做天使投资的时候，你首先要找到你熟悉的，现在还在快速增长的这些行业去做。
陆刚：
许谦总跟我是有十多年的老朋友了，我们联想控股跟复星的交往很深，两边的大老板互相很熟，我们研究过复星，称复星为投资界的初创者，为什么呢？他们很善于去把握热点的趋势，现在复星对于所有投项目在内部有一个说法，没有互联网这个关键词在里面就不投。
所以我想请谦总分享一些复星对这个行业观察或者说趋势热点，你们的一些研究。
许谦：
说复星可能是大了，那是大老板们说的，我只能说从我们团队这边观察到的，复星有两个口号，一个叫做拥抱国际化，一个叫做拥抱互联网。拥抱国际化那个事儿，其实和天使的事儿有点儿远，比如说什么7亿美元在纽约买个大楼什么之类的，10亿欧元在葡萄牙买一个最大保险公司的控股权，这种事儿比较多一些。
拥抱互联网实际上是体现得比较多，成立了我们这个团队，其实就是复星拥抱互联网的一个措施。但是以前投资的都是和实业结合，做一些短平快的项目，这种模式做得是比较好的。但是在互联网方面的投资，以前相对少一些。2012年是复星成立20周年，复星的老大们复盘的时候就说，在互联网的环节上，可能复星的投资力度不够，复星在中早期项目的投资上，产业环境上也有所欠缺，所以专门成立了复星的VC投资团队，我们的任务就是说投资TMT相关的项目和中早期的项目。
陆刚：
你们对于互联网金融怎么看，热一热？投不投？
许谦：
互联网金融现在很热，我们应该已经有行动，消息还没有公布。我们认为可能还会继续投，这点可能跟复星整个的体系有关系，因为复星的特点是在金融领域的布局比较多，我们经常私下里开玩笑说，复星差不多是全牌照的公司，复星有自己的证券公司、有三家保险公司（财险、寿险、再保险），有基金公司、信托公司、融资租赁牌照，现在也在考虑第三方支付相关的牌照，你能想象得到的。郭总是民生银行的董事，现在民营银行放开，国务院批了5家，有10个股东复星其中是一家。所以复星认为一方面是互联网，一方面和它的这个金融的传统布局，所以说互联网金融应该是我们的一个重点。
陆刚：
下面就第二个话题吧，作为投资人来说，看到好项目都会很兴奋，但是很多也会纠结的时候，我们看了一件事儿似乎对我们很有吸引力，但是人总觉得要么这个团队差那么一个角色，要么欠口气，遇到这种项目我们投不投，怎么去看？我也想请邰总、冯总、段总有一些观点的话，能不能分享一些。
邰志强：
这个真的是很难讲，早期项目没有任何一个项目是方方面面，生旦净末丑都齐全，甚至有的项目我们投的时候只有一两个人，这种事情也投了。你说它有缺点，它有缺点是正常的，它要是没有缺点才奇怪。它要真的是拿来一看这个项目，你挑不到缺点的时候，你真的得小心一点，因为很可能它有一个最大的缺点，就是这个项目有可能是假的，我们遇到过这样的事情。
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