业务员提成方案

原文标题：干货：销售提成管理办法
原文发布时间：2018-06-13 06:53:00
原文作者：人力资源实战邓玉金。
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业务员提成方案

作者：邓玉金

2013年***销售、应收帐款管理政策调整措施

为了确保2013年***销售指标的顺利完成，实现公司的全面盈利，2013年公司的销售政策中将继续以销售为本，同时强化应收帐款的管理和现金的回收。现将《2012年销售、应收帐款管理措施及实施细则》中有关条款进行调整和更新，以适应公司的发展要求。

销售政策调整的措施分为以下几个部分：

一、关于销售回款提成的计算及发放（仅限于网络广告合同回款提成）：

（一） 销售回款提成比例的确定和计算：

1. 2013年回款提成比例的确定依据当月回款任务完成比率及对应合同应收帐款的回收时间。

2. 当月回款任务完成比率=当月实际现金回款额/当月现金回款任务额

3. 当月现金回款任务额根据上月末应收帐款额度由销售部和财务部共同确定。

4. 当月实际净现金回款额=该合同实际回款额—对应合同的直接成本—佣金

5. 应收帐款回收的管理：为保证应收帐款现金的尽快回笼，对回款提成比例还需根据对应合同应收帐款的收回时间确定迟付扣除比率。

6. 回款提成的计算方法：

具体见下表：

本月提成＝本月净回款额×（按本月回款任务完成比例评估的提成比率﹣按对应合同应收帐款回收时间确定的迟付扣除比率）

即：

原文发布时间：2018-06-13 06:53:00
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